





快消經(jīng)銷商的出路
轉(zhuǎn)型對經(jīng)銷商來說是一次生死較量,不轉(zhuǎn)型就只有轉(zhuǎn)行,但終大部分老經(jīng)銷商會被淘汰出局,在目前看來已經(jīng)成了不爭的事實,快消經(jīng)銷商本身來看具備天然優(yōu)勢,為什么依舊難成,這其中有以下原因
一、“膽量”不夠,不敢“革”自己的命
所謂“膽量”實際是出來的,市場雖然有所變動,但目前還沒有真正危及到經(jīng)銷商的“生命”,依靠存量短時間內(nèi)還不會餓死,所以就先等著看看。
二、各自猜忌人心不齊
這個是多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的通病,不想出大力,天助網(wǎng),又想獲大利,生怕自己吃虧
三、管理跟不上
這個是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的痛,原來都是,現(xiàn)在要改編成正規(guī)軍,整個管理體系從上到下都跟不上發(fā)展的節(jié)奏,老業(yè)務(wù)員抵觸,老板也束手無策,要知道,天助網(wǎng)發(fā)布引擎,不說“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”就單說同城物流,就是一個大的體系、一個大工程,除了要投入人力物力外,在對資源的鏈接整合能力上也要有非常強(qiáng)的操作和把控能力,試想有幾個經(jīng)銷商能做到這點(diǎn)?

沒有B2B電商只有“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”
記得早幾個月前,跟朋友再次聊到快銷B2B,作為一名曾經(jīng)的B2B從業(yè)者,對此闡述了一些新的理解。
今年自B端電商這股勁風(fēng)起,一直刮到現(xiàn)在大家都還是會在經(jīng)意或不經(jīng)意間談到B2B,在這期間也有不少經(jīng)銷商朋友已經(jīng)行動,處在目前這樣一個調(diào)產(chǎn)能的節(jié)點(diǎn)上,各行各業(yè)也都不好過,經(jīng)銷商群體更是如此,有行動也好,總比那些天天只管空談,而不去行動的人要強(qiáng)得多,雖然在業(yè)界一直流傳著這樣一句話“不變革等死”,個人認(rèn)為,變也未必就死,一個新生事物的發(fā)展,必出有因,同時也需要勇于去探索,只要在做之前想好后果,去追求結(jié)果也并不是什么壞事,歷史的車輪滾滾向前,不會等待任何一個人。
2、速度快,更靈活
網(wǎng)絡(luò)宣傳制作周期短,即使客戶在較短的周期內(nèi)進(jìn)行投放,也能夠按照客戶需要及時變更宣傳內(nèi)容。而傳統(tǒng)媒體只能以固定的周期投放,且費(fèi)用要高于網(wǎng)絡(luò)媒體。靈活度和價格這兩方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如網(wǎng)絡(luò)媒體。
3、受眾關(guān)注度高
據(jù)資料顯示,電視并不能集中人的注意力,天助網(wǎng)怎么樣,電視觀眾40%的人同時在閱讀,21%做家務(wù),13%在吃喝,12%在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫作,8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計算機(jī)時不做任何它事。


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