B2B電商帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)改革，改變采購模式成關(guān)鍵

在傳統(tǒng)制造業(yè)中，對外采購貨物或服務(wù)一般占產(chǎn)品總成本的50%～70%，隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和外包的深入，這一比重還將上升。有統(tǒng)計(jì)表明，采購環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤將增加5%～10%，全網(wǎng)營銷運(yùn)營，采購環(huán)節(jié)管理的好壞，已成為企業(yè)降低成本，提升運(yùn)營效益的關(guān)鍵因素。面臨“原材料成本上升、市場競爭加劇、利潤空間下滑”的重重壓力的中國制造企業(yè)，尤其應(yīng)該重視采購環(huán)節(jié)管理。

隨著現(xiàn)代B2B電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，電子采購作為電子商務(wù)中重要的部分，通過互聯(lián)網(wǎng)，借助電子化、信息化通訊手段可使傳統(tǒng)的采購活動(dòng)更加方便、快捷，實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流的協(xié)調(diào)同步，提高企業(yè)的運(yùn)作效率，降低采購成本，從而加速傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的腳步。

眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路十分艱難，但采購作為一個(gè)對外協(xié)同的工作來講是容易與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起的。通過B2B電子采購采購平臺，為企業(yè)營造一種透明、、安全、低成本運(yùn)作的信息化的采購模式，使成本高、不透明、效率低等問題得以解決，并通過數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行需求和計(jì)劃預(yù)測，把供應(yīng)鏈打造成為企業(yè)競爭力。

三、新金融

以前很多中小企業(yè)很難拿到銀行dai款的，后來隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，中小企業(yè)可以從互聯(lián)網(wǎng)金融平臺上拿到錢，但是利率很高，全網(wǎng)營銷外包，年利率普遍能達(dá)到18%。而隨著一些B2B垂直類電商平臺的興起，電商平臺擁有了大量的交易數(shù)據(jù)，它們就可以給中小企業(yè)提供類似于“金融白條”的服務(wù)，而且利率要比純粹的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺低很多。

對于這一類提供金融服務(wù)的B2B垂直類電商，特別需要注意的是。我也見過很多在做金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)平臺，事實(shí)上它是完全沒有的，僅僅憑著一些數(shù)據(jù)在做金融，我認(rèn)為這是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)榻鹑诘木褪牵皇钦f依據(jù)你的數(shù)據(jù)就能完全把模型做好——盡管模型可以一點(diǎn)一點(diǎn)完善，我建議還是要引入的高手，同時(shí)結(jié)合外部的一些數(shù)據(jù)，做出綜合性的模型，這樣進(jìn)行多方面的綜合評估，可以把風(fēng)險(xiǎn)盡可能降低。

金融不出風(fēng)險(xiǎn)則罷，一出風(fēng)險(xiǎn)就會是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。人們經(jīng)?？梢钥吹剑贐2B行業(yè)里的一些中小買家，在春節(jié)前，它的交易還非常活躍，一過完春節(jié)它就不干了，它要是誠信出了問題，你找它都找不到。“白條”這種金融工具可以給電商平臺帶來很好的體驗(yàn)度，因?yàn)樗粌H可以提供現(xiàn)貨服務(wù)，也可以提供資務(wù)，但還是要特別注意資金的安全以及的手段，要一開始就建立好的模型，全網(wǎng)整合營銷，引入的人員，一定不要抱有僥幸心理，一旦你出現(xiàn)一起案例，全網(wǎng)營銷，就一定要深入去想怎么樣才能把模型做的更好。

當(dāng)然，金融除了白條業(yè)務(wù)之外，還有很多，比如找銀行提供授信，我們一年從銀行獲得的授信10個(gè)億，沒有任何，也是一點(diǎn)一點(diǎn)和銀行洽談的結(jié)果，我們還有大量的業(yè)務(wù)等等。

新興業(yè)務(wù)尋求突破

盡管大方向保持不變，但新業(yè)務(wù)在兩家巨頭財(cái)報(bào)中也占據(jù)了不小的位置，技術(shù)優(yōu)勢也被視為未來攻城略地的關(guān)鍵。

財(cái)報(bào)顯示，阿里云2016/2017財(cái)年?duì)I收達(dá)66.63億元。自2015/2016財(cái)年季度以來，阿里云已經(jīng)連續(xù)8個(gè)季度保持超過100%的高速增長。2016/2017財(cái)年第四季度單季度營收為21.63億元，而在上一財(cái)年，阿里云整體營收為30.19億元。財(cái)報(bào)還透露，阿里云用戶已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展至大型企業(yè)，覆蓋金融、媒體、零售、制造、能源、等行業(yè)。

作為新零售的重要組成部分，不斷提升的科技增值服務(wù)在2016/2017財(cái)年第四季度中繼續(xù)得到加強(qiáng)。從2015年11月份起，平臺開始應(yīng)用人工智能，通過聊天機(jī)器人來處理海量消費(fèi)者查詢。截至2017年3月份，人工智能技術(shù)每日能夠?qū)崟r(shí)處理數(shù)以百萬計(jì)的消費(fèi)者查詢。與此同時(shí)，阿里云的人工智能創(chuàng)新也為行業(yè)帶來了新的可能性。比如，ET大腦正協(xié)助醫(yī)生向等多種疾病發(fā)起挑戰(zhàn)。在前沿技術(shù)領(lǐng)域，網(wǎng)商銀行采用技術(shù)在專有云上完成了加密通訊試點(diǎn)。阿里云總裁胡曉明表示：“阿里云現(xiàn)階段的首要目標(biāo)是保持對新技術(shù)的投資，并將在亞洲市場的優(yōu)勢擴(kuò)展至。”目前，阿里云在美國西部、美國東部、歐洲、中東、新加坡、香港等14個(gè)地域設(shè)有數(shù)十個(gè)飛天數(shù)據(jù)中心，覆蓋主要互聯(lián)網(wǎng)市場。過去一年中，阿里云在海外市場的規(guī)模增速超過400%。