互聯(lián)網(wǎng)公司靠什么賺錢：一季度阿里總收入同比增60% 騰訊增55%

新財報顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)公司的兩大巨頭阿里和騰訊發(fā)展迅猛，京東、微博和網(wǎng)易等也交出了一份亮麗的答卷?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的快速發(fā)展既有消費升級的因素，也有其自身戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)公司不斷加大對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透，以及在新業(yè)務(wù)上開疆?dāng)U土，也將給行業(yè)帶來更多的變化

作為中國僅有的兩家市值超過3000億美元的上市公司，騰訊和的新一季財報中充滿了“閃亮”的數(shù)字。

2016/2017財年第四季度（2017年1月份到2017年3月31日），集團(tuán)總收入同比增長60%，達(dá)到385.79億元，全年集團(tuán)收入為1582.73億元，同比增長56%。2017年季度，騰訊總收入為495.52億元，同比增長55%。凈利潤為144.76億元，同比增長58%。以新一季收入計算，兩家公司合計每天收入達(dá)9.8億元。

除了兩家“羊”之外，京東在美國通用會計準(zhǔn)則下實現(xiàn)盈利，全網(wǎng)營銷服務(wù)，微博月活躍用戶達(dá)3.4億，超過推特成為用戶規(guī)模更大的獨立社交媒體公司，網(wǎng)易在線游戲業(yè)務(wù)單季收入首度超百億元……隨著信息消費的不斷擴大和深化，它們同樣交出了一份亮麗的答卷。

在這些“缽滿盆盈”的真金白銀之外，全網(wǎng)營銷平臺，各家互聯(lián)網(wǎng)公司新一季財報還透露了什么信息？又為我國消費升級和信息消費進(jìn)一步擴大給出了怎樣的提示？

業(yè)務(wù)高速增長

沒有B2B電商只有“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體”

記得早幾個月前，跟朋友再次聊到快銷B2B，作為一名曾經(jīng)的B2B從業(yè)者，全網(wǎng)營銷怎么做，對此闡述了一些新的理解。

今年自B端電商這股勁風(fēng)起，一直刮到現(xiàn)在大家都還是會在經(jīng)意或不經(jīng)意間談到B2B，在這期間也有不少經(jīng)銷商朋友已經(jīng)行動，處在目前這樣一個調(diào)產(chǎn)能的節(jié)點上，各行各業(yè)也都不好過，經(jīng)銷商群體更是如此，有行動也好，總比那些天天只管空談，而不去行動的人要強得多，雖然在業(yè)界一直流傳著這樣一句話“不變革等死”，個人認(rèn)為，變也未必就死，一個新生事物的發(fā)展，必出有因，同時也需要勇于去探索，只要在做之前想好后果，去追求結(jié)果也并不是什么壞事，歷史的車輪滾滾向前，不會等待任何一個人。

新系統(tǒng)的興起主要體現(xiàn)在以新的方式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整個供應(yīng)鏈上下各環(huán)節(jié)的切入，目前更多的是以SAAS的表現(xiàn)形式，它涉及整個供應(yīng)鏈的人、財、物環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多專門從事這些環(huán)節(jié)的服務(wù)商，既有為買家提供這種服務(wù)的，也有給產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴提供相關(guān)服務(wù)的，比如在物流、倉儲等環(huán)節(jié)提供服務(wù)。還有給工廠提供SAAS服務(wù)的，因為很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工廠的生產(chǎn)效率很低。對于工廠來說，以前在渠道上，它下游的客戶就兩類：一類是大客戶，另一類就是總代，它基本上沒有直接面對中小客戶。當(dāng)它直接面對小客戶時，整個生產(chǎn)和作業(yè)流程都會發(fā)生很大變化，這個時候通過新系統(tǒng)的切入，完全可以將傳統(tǒng)行業(yè)的效率提到更高。

垂直行業(yè)的SAAS有一點非常關(guān)鍵：就是要看你的SAAS系統(tǒng)是否能夠給你的客戶額外帶來訂單。你如果不能給你的客戶帶來新訂單，而只是簡單的優(yōu)化內(nèi)部的效率的話，意義不是特別大。尤其是當(dāng)SAAS服務(wù)中小企業(yè)的時候，南京全網(wǎng)營銷，對它們來說，永遠(yuǎn)都是業(yè)績di一位。中小企業(yè)賺取利潤的方式主要是拿客戶做業(yè)績，如果SAAS系統(tǒng)只能優(yōu)化內(nèi)部的效率，那這就只是一個錦上添花的產(chǎn)品，所以你很難通過SAAS本身在中小企業(yè)身上掙錢。只有中大型企業(yè)，才在乎內(nèi)部效率的提升，所以在SAAS切入工廠的時候，你是有機會通過SAAS本身掙到錢的，因為工廠原來的效率很低，引入你的系統(tǒng)之后，能明顯減少很多人力成本，而且生產(chǎn)效率能往上提升50%或者100%甚至更多，這個時候工廠用戶是愿意為這個SAAS系統(tǒng)付費的。

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