營(yíng)銷工作的具體實(shí)現(xiàn)和后期客戶維護(hù)

1.渠道營(yíng)銷成本評(píng)估。這個(gè)成本預(yù)估階段是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷某一階段或是某一方面開展具體過程所需要牽涉到的成本開支情況，這個(gè)開支其中包括媒體合作、人員工資、輔助措施和工具費(fèi)用等等。就實(shí)際成本和營(yíng)收兩者做對(duì)比評(píng)估，不管比例如何，有利于及時(shí)的做好營(yíng)銷策略和合作方式的調(diào)整;

2.資料分類和后期維護(hù)。這和客戶關(guān)系維護(hù)牽涉比較緊密，客戶關(guān)系的維護(hù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作后期所需要考慮的問題，網(wǎng)站建設(shè)哪家公司好，很多人會(huì)問這個(gè)怎么和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷牽涉上關(guān)系?在面向中小企業(yè)來說，客戶關(guān)系關(guān)系維護(hù)很大程度上需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或是個(gè)人來經(jīng)營(yíng)和維護(hù)，南京網(wǎng)站建設(shè)，企業(yè)可能沒有專門的后期維護(hù)人員，網(wǎng)站建設(shè)找哪家，營(yíng)銷人員集于一身的工作就不可少。然而有點(diǎn)在于這種形式的維護(hù)多數(shù)情況會(huì)產(chǎn)生后期的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響和連鎖效應(yīng)。

投資人應(yīng)該如何篩選產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目？

首先說一下B2B電商。在看B2B電商產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域時(shí)，我們會(huì)關(guān)注兩點(diǎn)，個(gè)是市場(chǎng)規(guī)模和上下游的集中度。B2B電商初的職能是解決信息不對(duì)稱，如果上下游都很集中，就不存在這個(gè)機(jī)會(huì)了。除了集中度之外還有新的價(jià)值點(diǎn)，包括在線化交易，能降低一些溝通成本。第二個(gè)是平臺(tái)化。比如說一些建材的B2B電商，他們會(huì)把很多產(chǎn)品放在一個(gè)平臺(tái)上，使得客戶能完成購(gòu)物，不需要去對(duì)接交易了，也能降低很多成本。做自營(yíng)的平臺(tái)還可以壓縮環(huán)節(jié)，可以從開始的廠商賣到終的終端，這是他們的價(jià)值點(diǎn)，也是他持續(xù)獲得毛利的來源。

當(dāng)然我們看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目還有幾個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)一定是看這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是來自于這個(gè)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)中有沒有積累，這個(gè)很重要。第二個(gè)是對(duì)To B的項(xiàng)目都非?？粗劁N售能力。因?yàn)樵僭趺椿ヂ?lián)網(wǎng)化，開始的問題是如何獲取企業(yè)客戶。這不像To C那樣做一些廣告去營(yíng)銷就能辦到，對(duì)To B來說還需要與這些企業(yè)主一個(gè)個(gè)交流。所以銷售是我們非?？粗氐?。第三個(gè)是在今天這樣一個(gè)階段，多數(shù)B2B電商模式都差不多，大家都覺得肯定要做自營(yíng)，肯定要去回歸商業(yè)本質(zhì)。所以說精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力越來越重要了。無論是對(duì)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)還是對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，怎么去創(chuàng)造價(jià)值，網(wǎng)站建設(shè)公司，怎么去做到足夠的毛利這些精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力是所有企業(yè)都面臨的共同問題。除了這些之外，對(duì)B2B電商，我們也會(huì)看重他的交易額增長(zhǎng)速度。這些是我們看B2B電商項(xiàng)目的一些維度。具體的項(xiàng)目我們肯定還會(huì)關(guān)注更多的細(xì)節(jié)。

天助網(wǎng)為中國(guó)中小企業(yè)解壓三級(jí)戰(zhàn)略：天助網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)布局物流，構(gòu)造中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)藍(lán)海

在業(yè)內(nèi)人士看來，在當(dāng)今中國(guó)中小企業(yè)的“生存需求”列表里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、智慧物流、資金流是排名前列的“痛點(diǎn)”。在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就意味著企業(yè)在市場(chǎng)上就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了一份“叫板”的底氣；物流快運(yùn)是社會(huì)生產(chǎn)的基礎(chǔ)要素之一，沒有企業(yè)可以在中國(guó)這個(gè)物流大國(guó)做一個(gè)“清高”的旁觀者；而資金流則成為了遏制中小企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)的重要的因素之一。

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