關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

網(wǎng)紅直播帶貨用“下沉”來(lái)描述并不準(zhǔn)確，而是從低線城市跑出來(lái)。淘寶直播中用戶滲透率的是二線城市、其次是六線城市，而城市是滲透率的。抖音直播和快手直播中三線及以下城市層級(jí)的用戶占比也占相對(duì)多數(shù)，其中快手直播的占比為60.4%，比抖音直播高出了4.5pct。與抖音和快手App基礎(chǔ)用戶屬性相對(duì)比，快手直播的三線及以下的相對(duì)正偏差更大，這也表明了快手用戶中低線城市層級(jí)用戶更接受并偏好直播的形式。而網(wǎng)絲的城市結(jié)構(gòu)分布也有著聯(lián)動(dòng)的統(tǒng)一關(guān)系，三線及以下城市人群相對(duì)一二線城市占比更高，高出15.6pct?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)紅帶貨直播的大本營(yíng)是在低線城市的，而目前已經(jīng)開(kāi)始有向高線城市“進(jìn)攻”的苗頭，不再像傳統(tǒng)購(gòu)物渠道是自上而下的下沉，網(wǎng)紅直播帶貨跟隨著社交媒體上傳播范圍的外拓，頭部網(wǎng)紅流行度不斷攀升，也有略微展現(xiàn)出“農(nóng)村包圍城市”的態(tài)勢(shì)。

先理解后定義，用戶的心理狀態(tài)往往是由外部生活狀態(tài)描繪的，正是因?yàn)橛谐渥愕臅r(shí)間、相對(duì)小的經(jīng)濟(jì)壓力以及線下購(gòu)物尚未滿足的需求，低線城市的用戶才能不斷從“高增長(zhǎng)”的故事中脫穎而出。經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下，新的增長(zhǎng)點(diǎn)往往發(fā)生于尚未被注意到的重大供需不匹配的缺口。低線城市用戶時(shí)間相對(duì)充裕，而諸多新興品牌（尤其是）在線下渠道鋪設(shè)已不再積極，網(wǎng)紅直播帶貨才會(huì)在這一層級(jí)跑出來(lái)。直播網(wǎng)購(gòu)用戶群體的人均使用時(shí)長(zhǎng)和次數(shù)均高于移動(dòng)電商全網(wǎng)大盤(pán)數(shù)據(jù)，接近8成的直播網(wǎng)購(gòu)用戶消費(fèi)能力處于中高水平。相比于一、二線城市用戶的高住房成本（租房或房貸壓力）、高工作壓力（更少的休閑娛樂(lè)時(shí)間）、高育兒壓力（教育成本），低線城市用戶的消費(fèi)能力被激發(fā)是遲早的是事情。

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洋酒貼牌加工價(jià)格如何計(jì)算、種類(lèi)與喝法

洋酒貼牌加工價(jià)格如何計(jì)算，洋酒種類(lèi)就分為2種威士忌和白蘭地！威士忌（Whisky、Whiskey），微博推廣帶貨，是一種由大麥等谷物釀制，在橡木桶中陳釀多年后，調(diào)配成43度左右的烈性蒸餾酒。威士忌的釀制工藝過(guò)程分為六個(gè)步驟：發(fā)芽、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳年、混配。

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關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

問(wèn)題5：網(wǎng)紅直播帶貨是否存在馬太效應(yīng)？效應(yīng)是否長(zhǎng)期存在？

淘寶直播追求效率，薇婭&李佳琦雙巨頭模式長(zhǎng)期存在

在淘寶直播中，尤其是雙11，“只有頭部主播有流量，中小主播的流量幾乎腰斬”。行業(yè)內(nèi)有個(gè)判斷，淘寶直播每晚的GMV，薇婭占了30%，李佳琦占20%，剩下的50%才是各路主播搶灘的市場(chǎng)。19年雙11淘寶直播引導(dǎo)成交近200億，有17個(gè)直播間引導(dǎo)成交超過(guò)億元，其中4個(gè)網(wǎng)紅直播間（薇婭、李佳琦等）、3個(gè)淘品牌直播間（雪梨、張大奕等）、其余都是傳統(tǒng)的天下（小米、海爾等）。從淘寶直播雙11直播熱度排行榜也能看出主播帶貨的頭部化，薇婭、李佳琦二人的熱度（粉絲關(guān)注度、導(dǎo)購(gòu)成交等指標(biāo)綜合考量）是第二梯隊(duì)的10倍以上，考慮到成交額也是數(shù)倍以上，保守估計(jì)薇婭、李佳琦雙11的引導(dǎo)成交至少超過(guò)5億、3億。（薇婭18年雙11引導(dǎo)成交3.3億，全年引導(dǎo)成交27億，19年618引導(dǎo)成交超過(guò)5億）與商家直播犬牙交錯(cuò)的格局相比，網(wǎng)紅直播帶貨的馬太效應(yīng)無(wú)疑是巨大的。

在淘寶直播中，一方面，主播引導(dǎo)的成交量、連續(xù)直播的記錄等，都會(huì)影響到第二天的推薦權(quán)重。這對(duì)主播和團(tuán)隊(duì)的門(mén)檻要求都很高，哪怕是薇婭，一個(gè)月開(kāi)播場(chǎng)次也要在20甚至25場(chǎng)以上。另一方面，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，效率更為關(guān)鍵，流量分配到主播目的就是促進(jìn)成交，而將流量分配給太多小主播，卻賣(mài)不出貨，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是不劃算的。與其他內(nèi)容平臺(tái)不同，淘寶直播的日活用戶目前不超過(guò)2000萬(wàn)，缺少流量的來(lái)源，對(duì)效率的追求以及頭部效應(yīng)過(guò)強(qiáng)進(jìn)一步擠壓小主播的生存空間。

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